新媒體與傳統(tǒng)媒體如何助力品牌營銷　　

　　醫(yī)藥行業(yè)營銷論壇由北京思享廣告總經(jīng)理李衛(wèi)民主持，他在開場時指出，近幾年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺以及其他政策的推出，對整個醫(yī)藥行業(yè)及各個醫(yī)藥企業(yè)都產(chǎn)生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)

　　樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎首先進行了主題為“樂享新視界”的演講，分享了樂視網(wǎng)在2013年的營銷戰(zhàn)略。她表示，樂視網(wǎng)是業(yè)內(nèi)擁有眾多也是最多版權(quán)的長視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)2013年獨家劇目資源占到整個視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬部集電視劇庫。除了在版權(quán)上的優(yōu)勢外，樂視網(wǎng)還會做一些差異化的視頻營銷，也就是樂視網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。樂視網(wǎng)在原創(chuàng)內(nèi)容上分為兩部分，一部分是樂視網(wǎng)自制的欄目，另一部分是自制的網(wǎng)絡(luò)劇。樂視網(wǎng)在自制內(nèi)容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網(wǎng)絡(luò)互動特色”來打造。此外，樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂視網(wǎng)推出了基于云端基礎(chǔ)上全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的整合營銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，樂視網(wǎng)制定了BEAT娛樂整合行銷策略，通過IMC娛樂整合營銷模式-sunflower太陽花結(jié)構(gòu)，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品，管理所有客戶的需求。同時，利用自己的強大社會化營銷團隊，調(diào)動明星微博、調(diào)動影視劇微博跟品牌客戶做聯(lián)系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動、PR公關(guān)、社會化傳播及用戶互動六大版塊的全套整合營銷方案，使得用戶對廣告主品牌力量的認知達到巔峰�！　�

　　接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀與大家分享了作為傳統(tǒng)媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進行品牌營銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過節(jié)目幫助廣告主實現(xiàn)品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強勢作為突破點，做大中原地區(qū)最強的衛(wèi)視，幫客戶實現(xiàn)中原突破。“得中原，得天下。”扼守中原的河南衛(wèi)視，實行的是實效傳播的策略。實行實效傳播策略是因為河南衛(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠度。多年以來不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅持做好節(jié)目內(nèi)容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實實地做好每一個節(jié)目。　　

　　河南衛(wèi)視擁有全國最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術(shù)文化節(jié)目《武林風(fēng)》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂，而是根據(jù)自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢，進而放大這種優(yōu)勢，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。

　　新媒體營銷呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢　　

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，新媒體的不斷涌現(xiàn)，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)媒體開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，與IT數(shù)碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。　　

　　在圓桌互動環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開展營銷進行了深入探討�！　�

　　羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示，羚銳制藥由于其產(chǎn)品對象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統(tǒng)媒體為主。但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試。從去年開始羚銳制藥旗下主打的產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏通絡(luò)，在品牌傳播上主打“親情、關(guān)愛”，改變了過去單方面產(chǎn)品宣傳，此外在3.8、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動，調(diào)動人們參與的熱情，與消費者達成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經(jīng)注冊了官方微信。通過新媒體與受眾進行有效互動，從長遠來看，企業(yè)在受眾心中的認知度會進一步得到提升�！　�

　　快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現(xiàn)，受眾時間越來越呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進行品牌傳播的終極目標�？炜怂帢I(yè)也會順應(yīng)消費者媒體接受習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在廣告投放上進行適當調(diào)整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)整體在傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告投放的比例由過去的9:1到現(xiàn)在的7:3�？炜怂帢I(yè)看中的是那些可以和消費者進行互動的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會增加這方面的投放。　　

　　宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇表示，過去有句話說“農(nóng)村包圍城市”，現(xiàn)在是中央在向地方下沉，從過去在央視廣告投放高達80%—90%，現(xiàn)在從央視到衛(wèi)視，從衛(wèi)視到地面，還有一些其他的投放渠道，呈現(xiàn)多元化的趨勢。未來宛西制藥在新媒體方面的投放將不斷加大，預(yù)計將達到5:5的比例。在他看來，近年來網(wǎng)絡(luò)媒體在風(fēng)生水起，移動媒體也在不斷深化，無論媒體環(huán)境如何變化，市場怎么變化，有一點是不變的，產(chǎn)品永遠跟著消費者走，只有占據(jù)消費者內(nèi)心，媒體只是一種形式。他坦言，宛西制藥在微博、人人、qq空間等社會媒體上運用的比較早，但客觀來講，效果并不好。他認為企業(yè)首先要適應(yīng)這種自媒體的發(fā)展，主動去了解、利用新媒體，然后向同行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，然后交給專業(yè)的公司來運營，這才是企業(yè)利用自媒體宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌形象必然之路。但還有很長的路要走�！�

　　葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊表示，現(xiàn)在葵花藥業(yè)投放的產(chǎn)品比較多，總得來看在傳統(tǒng)媒體與新媒體方面的投放為8:2，但如果細分到各個產(chǎn)品的話，投入上還有一些差異�？�花藥業(yè)在新媒體上投放比例主要根據(jù)產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品的受眾人群，例如葵花兒童藥在新媒體的投放比例要高一些，葵花藥業(yè)在新媒體上的投放是逐年遞加的。通過研究發(fā)現(xiàn)，新媒體和產(chǎn)品屬性吻合比較高的傳播效果就好，反之亦然。例如我們的“小葵花媽媽課堂”傳播效果就比較好，而其他產(chǎn)品如胃藥、肝藥，就不適合利用新媒體。從這個角度來講，不是所有的產(chǎn)品都適合所有的媒體，這是有不同的考慮的。另外，葵花藥業(yè)在微博、微信上也在積極進行嘗試，例如微信除了是對外傳遞信息外，還提供一些滿足消費者需要的功能。例如關(guān)注@小葵花媽媽課堂微信，可以詢問疾病，查詢病情，詢問專家……所有和健康相關(guān)的，她都可以告訴你。而這些功能的開發(fā)也是后續(xù)能為消費者提供的附加價值。如果只是想灌輸給消費者的一些企業(yè)的想法，那么對消費者來說價值將比較低。